木戸一敏氏
私が１０年ダメダメ営業マンから
抜け出せなかったのは、
ダメダメ営業マンのくせして
事前準備をまったくしない。
そのときの私と同じように
売り上げが上がっていない人は、
この事前準備を全くしていない
ケースがほとんどです。
新規アプローチをしたり
商談をしたりするのに
カタログや見積書を用意する程度で、
・どんな展開で話を進めていくのか？
・お客さんはどう感じるのか？
・お客さんが笑顔になるにはどうしたいいか？
といったシミュレーションをすら
していない。。
そのことに気づくまでに
１０年もかかったわけですが
台本を作ろう！
